“经销商大会，不能草率上马。”

张亚青说话了，“可以想象，会议召开，将为公司带来大量的订单。

但是，大家考虑过没有，怎么付款？”

曾建达怔了怔，不停搓摸脸上的黑痣。

张锁差点鼓掌，其实他根本没听懂张亚青的话。

“对呀！”

汤晓红鼓掌跳起，“经销商不是普通客户，代理产品不可能付全款。

我接过几个经销商电话，他们提货支付百分之五十不错了。

另外百分之五十，不敢说个个经销商赖账，但赖账的不会少。

到时候，异地催款、异地打官司，折腾一年半载，还不一定拿到钱。”

这下张锁听懂了，望向堂兄。

张桥皱眉想了想，说道：“这么办吧，让利不让款。

比方说MP系统，九万一套给经销商，但他们必须付清九万才能提货。

我是说比方，具体让利多少，咱们商量再定。”

“好办法！”

曾建达举起拇指，“咱们的产品是热销产品，皇帝女儿不愁嫁。

让出足够的利润，不怕他们不付款。

干脆，直接在邀请函注明让利价格，并限定第一次付款金额达到十万或十五万，才能成为代理经销商。”

“我赞成！”

汤晓红和郑革生齐声说。

付款是财务的事，他们最怕麻烦上身。

张锁看向张亚青，他堂兄也在看这位契姐。

“办法是好办法，治标不治本。”

张亚青离开沙发，走向挂墙上的全国地图，“堔镇的位置，对外方便。

对内其实是个死角，不管去全国哪个省都远。

最麻烦是，交通一点不便利，进出还得办证。

想象一下，经销商携带十万、几十万现金或汇票，几百里、几千里、上万里赶来，还得携带笨重的产品返回。

这么做生意，快速占领市场的目的很难达到。

换个角度讲，即使建立起全国经销网络，经销商付款清清爽爽，公司的供货也肯定跟不上。

维持不了这个网络，建立起来有什么意义？”

供货离不开铁路，只算各省会城市，天南地北的距离已经让人头大，何况还有许多发达的地级市。

铁路子弟说跟不上，那想都别想。

“张助理，你家彭哥不能帮忙解决？”

曾建达不死心张亚青苦笑说：“我爸是铁路局长也解决不了。”

“唉！”

两个财务又齐声叹息，张锁也跟了一声。

不过，张锁发现他堂兄一点不着急。