“高层有高层的考虑，而且这个技术成本高，客户那边的预算，还有竞争对手的报价，这些都把握得了么？”

“这些是销售部门该考虑的，我们应该是尽量把方案做好就行了。”

老陈继续表达自己的立场。

“好了，不用争了，我也跟高层说过，但是上面既然坚持就必然有他们的道理，而且现在也只能这样了。”

老叶最后结束了争论，“我下周正好空了出来，周三晚上和你们一起走。”

出了会，宋天问心情非常不爽，往工位的椅子上一座，一直闷闷不乐。

老陈则找了一个僻静处给丁零打了个电话。

“这个方案有变化，之前我们提到的一个新技术被高层否了。”

老陈说，“我提前跟你打个招呼，后面可能还会有一堆麻烦。”

“为什么？”

丁零问，“方案去了高层么？”

“是的，你这个项目太大，老叶自己不敢一个人拍板，就把方案提交了高层确认。”

“哦，分担风险我能明白，可是高层为什么要改你们的方案呢？而且听刚才你的意思，不是改好了，而是改得更不好了？”

丁零还是不解，难道高层因为不懂业务自己拍脑袋改的？

“我觉得啊，”

老陈四下看了看没人，然后压低声音继续对着电话说，“高层他们可能觉得一方面新技术产品价格高，未必有竞争力，而另外一方面，老的技术目前可用，如果一两年后客户数据确实增长够量了，公司可以再持续做技术升级的服务。”

“我明白了。”

丁零听了老陈的话心下了然。

公司想在这个客户上赚更多的钱，所以故意要留一个口子。

但是丁零确实没有把握能完全用高于竞争对手的价格把项目拿下来。

因为之前客户的技术部门拖进来的两个竞争对手价格都比自己家的低。

这下丁零也为难了，不知道该怎么为客户争取利益，同时还得把项目拿下来。

“还有就是下周四，我们部门老叶确定了也要跟着去出差，跟你说一下，你心里好有个准备。”

挂电话前，老陈又给丁零扔了个消息。

老陈打完电话回来，宋天问还在气鼓鼓的。

“老陈，你刚才怎么不让我解释呢？他们都在想什么？对业务不熟悉就瞎指挥？”

“你小声点儿。”

老陈提醒宋天问“过来，到会议室来。”

宋天问跟着老陈到了会议室，老陈把门关上后，宋天问继续发问，“你怎么刚才在会议室不据理力争呢？明明我们的方案更适合客户。”

“你小点儿声。”

老陈谨慎的看了看会议室的门压低声音“你没看见我刚才和老叶争了吗？高层都已经定了的事儿，和老叶争论就有结果？”

“咱们这么做简直是坑客户。”